现阶段不管您是什么行业，坐等客户上门的时代已经不流行了，无论您再火热都要打造以及拓展自己的业务范围，大型钣金加工行业也不例外。

钣金加工主要是由设备公司、机械公司及机箱机柜等单位配套加工的，那么如何寻找客户的呢？现在是科技发展时代，什么地方都缺少不了网络的存在，首先可以通过各种网络搜索平台进行信息采集。看看他们的加工需求以及购买意向，可以打电话对它们的具体想法进行沟通并且做出汇总，如果遇到有意向的客户要及时的进行跟进，在交谈的过程中要充分突出本厂钣金加工的优势以及特点，让客户记住你的优势和你的服务体系。

其次保持主动，这样会找到更多的客户资源，会找到更多的业务订单，也可以更好发展自己的事业。整理自己的钣金加工业务，可以为客户提供什么样具体的服务内容，主要的核心特点是什么，与市场同类服务和产品相比，自己的优势是什么等等。切记不要什么工作都不做，对自己家的产品什么都不了解就盲目的推荐，这样只会让客户觉得你很不专业，从而失去了合作的机会。加入一些社群或者圈子，特别是相关行业，有钣金加工需求的社群或者人脉圈里面，这样既可以宣传和介绍自己的产品及服务，又可以很好的结识行业中的人物，积累客户资源。吸引人才，组建业务团队。不管什么行业或者领域，找业务都需要人才，需要团队。他们具备专业的知识和经验，知道该从什么地方着手去找到有需求的客户，谈成业务。

再者通过朋友推荐也是比较可行的方法之一，一般这样介绍来的客户比较容易维护，因为他们对朋友的信任也就表明他们对我们的信任，而且事实证明朋友推荐或同行推荐的合作可能性比较大，更容易打成合作的意向。

部件长度与大小这一点也是相当的重要，俗话说，一个萝卜一个坑儿，只有适合才是重要的，假如在加工的时候部件大了，会导致塞不下，小了会导致结合不上。在相贯线切割加工定制的这一环节，形状很重要。一般技术人员都是通过客户提供的图纸进行加工的，设计图纸是什么样的，加工的时候就应该按照客户的要求来，不然为什么叫做定制呢？所以，技术人员不要过多的加入自己的思想，如果，一定要改变什么，在改变之前，一定要和客户沟通好，等到客户确认以后，才能在设计。